Dox-Al France a été créé en Septembre 1989 ex nihilo lors d’un conclave qui s ‘est déroulé à Saint Jean de Mont réunissant G. Barou, C. Dumonteil et F. Veneroni. Cette décision prise il fallait trouver l’homme adéquat. Au cours d’agapes et de parties de Pétanque (gagnées par l’équipe Italienne) le choix s’est arrêté sur Jacques.

L’instigateur de cette aventure : Flavio Veneroni

Les mauvais esprits l’ont décrit comme une mine flottante… pour ma part j’ai été séduit par son intelligence, sa capacité à anticiper, sa réactivité, sa probité… bien entendu il a les défauts de ses qualités, débattre d’un sujet avec Flavio est une véritable épreuve de force où tous les coups sont permis …

Etonnant Flavio: capable de philosopher sur le sens de la vie et dans l’instant qui suit aborder de façon très concrète et basique des sujets industriels ou financiers

Flavio m’a laissé libre de mes décisions pour la conduite de Dox-Al France et je lui en suis reconnaissant.

Après toutes ces années et leurs périodes d’ombre et de lumière nous avons toujours un vif plaisir à nous retrouver pour parler de tout et de rien.

Flavio est un ami proche.

Et l’aventure a commencé.

Le cadre de référence:

Une volonté : s’implanter sur le marché français

Des produits : trois gammes de produits

Des moyens financiers : 500 000 francs

Une cible de clients : les prémixeurs

Un homme : une mentalité d’entrepreneur

Les premiers pas:

Contrat de façonnage avec CCPA

Sauver Thepax du piège C. / E. … et vous pouvez me croire il s’agit de deux tordus.

Trouver un poisson pilote pour renouer avec le marché Français : un ex Dow Chemical Antoine De Bénazé.

Apprivoiser S. de CCPA.

Entrainer Guy dans l’aventure,

Je lui apporte un téléphone fax pour faciliter la communication. Nous discutons autour d’une bouteille de Calvados de son année de naissance. Le Calvados est consommé sans modération l’enthousiasme nous submerge… Guy décide de nous accompagner.

La Bible : L’Annexe I

Le service des Fraudes

Monsieur Moscardo, un contact incontournable. Une ouverture d’esprit étonnante pour un représentant de l’administration.

Les Profs

Monsieur Ferrando : Dieu le Père

Monsieur Tournus : l’électron libre

Monsieur V. : le saltimbanque

A fréquenter assidument mais avec prudence

Le Syndica

Pierre Berre, un soutien fraternel

Au travail

Trois gammes de produit

BMP

Un mot clé POLINST

Les particules (Madame Nivet). Faire faire du calcul statistique à Flavio et ça vous pouvez me croire c’est un vrai Challenge, il est comme saint Thomas il croit que ce qu’il voit… alors le calcul pour évaluer le nombre de particules, l’écart type, et autres tests …

La grande idée des Icoses

L’échec pour le traitement des prémix.

Contrat avec Hoechst pour le traitement BMP de la salino destinée aux cochons. Cinq ans de royalties…

Thepax

Dossier avec l’aide de Louis Chambon (bactéries auxotrophes, forme bioactive du contenu cellulaire de la levure). Biodox et Biodoxaline.

Mettre feu Jules Tournus dans sa poche.

Ne pas se faire manipuler par C., un vrai combat

Contrat avec Virbac pour le Thepax crevette.

Cerqual

Inra de Toulouse Joseph Lebars et Pierrette son épouse.

La décision dans un bar sur un coin de table avec une bière de monter un programme de recherche sur les fongistatiques. Le programme AIR a existé 15.000.000 de francs de subvention, trois pays, deux universités, l’Inra et Doxal. Et les minis silos, le facteur de protection.

La diversification des activités:

L’aventure Tunisienne

AFRIMED la danseuse de Guy

Nous avons détenu 20 % d’Afrimed. Les autres actionnaires étaient : un marchand de briques, un médecin urgentiste, un vétérinaire, un aventurier… Je vous dis pas l’équipe de Pinocchio… échec assuré !

Guy Barou en fut le grand organisateur jusqu’à tester des bateaux pour un projet dingue de liaison touristique entre l’Italie et la Tunisie… projet qui n’a jamais vu le jour !

Vente de matériel de fabrication pour produits pharmaceutiques belle marge 800 000 francs mais un impayé de 150 000 francs il reste quand même 650 000 francs de résultat sur cette affaire…

Dispute entre les actionnaires, fuite rocambolesque de l’un des actionnaires (l’aventurier) qui était poursuivi par la police sur plainte de son meilleur ami. ll était accusé à tort d’avoir détourné de l’argent pour mener la grande vie avec la fiancée de son meilleur ami (le médecin urgentiste)…

Finalement Guy Barou a réussi à vendre nos 20 % d’actions sans gain mais sans perte, enfin presque sans perte car il a fallu payer comme le stipule la législation Tunisienne 10 % du montant pour assurer le retraite de madame Benali femme du Président de l’époque !!!

Les CHELATES – ASN (P. Robineau) Société achetée 100 000 Francs et revendue 900 000 de francs 5 ans après.

SIRC : il a fallu partir en vitesse car ce n’était pas une affaire pour nous. Heureusement on n’a pas laissé de plume dans cette affaire.

COBIOTEX

Je ne reviens pas sur le Mail retraçant l’aventure Cobiotex que j’ai envoyé  il y a deux mois, l’avenir était pour le moins très incertain. Il a fallu trouver des acquéreurs capables d’accepter une valorisation à 1.000.000 d’euros … pour une affaire achetée 55 000 euros plus 5 000 euros pour le stock.

Nos chers clients

Tous les prémixeurs français ont utilisé l’un ou l’autre de nos produits et très souvent plusieurs.

Les meilleurs : Serge Watebled (Sanders), l’acheteur de Guyomarch, L. Bernage (Ufac), C. Bercher (CCPA), G. Amian (Idena)

Les difficiles: R. Jacquet (Techna), Van Eiss (Ralston Purina), Coop du Gouessant.

Et beaucoup d’autres…

L’échec : Ucaab, groupe coopératif concurrent de CCPA nous étions blacklistés. Mais quand même j’ai réussi à vendre Olaquindox et Carbadox à leur filiale Bretonne.

Une anecdote qui donne l’ambiance de l’époque :

Un matin, coup de téléphone de G. D. responsable de l’équipe de vente de Cyanamid. Il souhaite me rencontrer sans donner plus de précision. Rendez-vous à Paris. Contact très froid visage fermé. Il était midi je lui propose de déjeuner il accepte, nous commandons et il attaque :
Tu es quelqu’un de bien
Je ne veux pas te créer d’ennuis
Mais tu ne peux pas continuer à vendre de la Robénidine car elle ne correspond pas aux spécifications du dossier déposé lors de l’agrément du produit.
Je le regarde dans les yeux et lui dis : nous avons donc tous les deux le même problème et je tire de mon dossier 4 factures de B. adressées à Cyanamid pour la fourniture de robénidine et perfide j’ajoute : à ton avis que devons nous faire ?
Réponse de G. : Bien joué. Je te demande simplement de ne pas casser les prix.
Nous avons terminé le déjeuner très amicalement.

Quelques années plus tard G. D. a pris sa retraite et malheureusement il a perdu sa fille (longue maladie) et son fils s’est tué en moto. Je suis triste pour G. c’est quelqu’un de bien.
Contrôle Fiscal

Premier contrôle fiscal, un terrain inconnu, l’angoisse. En attendant l’arrivée du contrôleur j’inspecte la salle mise à sa disposition, quelques gouttes d’eau sur la chaise et la table. J’interroge Anny, réponse : c’est de l’Eau de Lourdes ! Je me moque d’elle et de sa superstition. Réunion suivante, je ne vois pas de gouttes d’eau et je demande inquiet : tu n’as pas mis d’Eau de Lourdes ?

Nous avons eu deux autres contrôles sans problème et sans Eau de Lourdes !

Les incontournables

Anny : elle a entretenu la flamme Dox-Al France avec une constance dont seules les femmes sont capables. Jamais un mot plus haut que l’autre, une patience angélique mais ne manquant pas de fermeté. Une professionnelle que dire de plus.

Guy: le confident, le conseiller, l’expérience et tellement plus encore.

Robert : l’expert comptable qui appui là ou cela fait mal. Robert a l’art de mettre sur la table ce que l’on n’a pas envie de voir … Toujours présent quand il y a une difficulté.

Sans eux il n’y aurai pas eu de Dox-Al France.

Quelques chiffres
1998 fut la grande année de Dox-Al France, par la suite en raison de la modification de la législation nous avons perdu la possibilité de vendre les facteurs de croissance et les coccidiostats

Effectif : 3 personnes Anny, Fabrice, Jacques.

Résultats 1998

CA : 18 741 160 Francs

MB : 5 754 453 Francs

% MB : 30.7 %

Ventes de Produits en 1998

Facteurs de croissance :

Deoren  (Olaquindox) : 474, 968 Tonnes (le Marché français était estimé à 500 Tonnes)

Enterodox (Carbadox) : 142, 540 Tonnes (le marché français était estimé à 200 Tonnes)

Coccidiostats

Robindox (Robenidine) : 129, 820 Tonnes

Clopen (Clopidol) : 6 Tonnes

Coccidox ( Nicarbazine) : 5 Tonnes

Saliondox (Salinomicine) : 1, 5 Tonnes

Monesin : 1 Tonne

Oligo éléments

Sélénium 1% + 4.5% en équivalent 1%  : 380,065 Tonnes

Cobalt 5 % : 16, 898 Tonnes

Iode 10 % : 18, 042 Tonnes

Icoses(mélange : Iode, Sélénium, Cobalt)  : 67,507 Tonnes

Complexes 2 et 3 (prémix oligo BMP) : 248,944 Tonnes

Thepax

Poudre : 43,325 Tonnes

Liquide : 23,214 Tonnes

Cerqual :

Poudre : 240,965 Tonnes

Liquide : 54,350 Tonnes

Un nouveau Challenge

De 1998 à 2007 date à laquelle Dox-Al France a transféré l’activité à Dox-Al Italia en raison de la retraite de Jacques, la perte des facteurs de croissance et des cocciodiostats (modification de la législation) a du être compensée par les oligos, Thepax et Cerqual. Un nouveau Challenge

Résultats 2005

CA : 2 009 057 Euros

MB : 556 887 Euros

% MB : 28 %

Ventes de Produits en 2005

Oligo éléments

Sélénium 1% + 3 % + 4.5% en équivalent 1%  : 450,250 Tonnes

Cobalt 5 % + 7.5 % en équivalent 5%  : 62,950 Tonnes

Iode 10 % : 36,270 Tonnes

Co-Se : 15,025 Tonnes

Icose 34/12/8  : 22 Tonnes
Thepax

Poudre : 85 Tonnes

Liquide : 10 Tonnes

Cerqual

Poudre : 250Tonnes

Liquide : 20 Tonnes

Royalties BMP:

Royalties appliquées sur 330 Tonnes d’Icoses.

De 1989 à 2014 une aventure de 25 ans au cours de laquelle s’est construit un véritable lien entre les hommes.

Bien entendu tout n’est pas facile et les discussions sont parfois très animées mais la confiance réciproque n’a jamais été remise en cause.

Aux femmes et hommes de Dox-Al  Anny et moi-même vous souhaitons de prendre autant de plaisir que celui que nous avons ressenti en travaillant dans cette entreprise.